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中小型企業的宣傳策略

業內常識   文案組  2012-2-12 訪問量:1651
 

        中小型企業處于發展階段,為了達到樹立品牌促進銷售的目的就需要廣告的支持。但由于中小型企業自身資源有限,所以不可能像寶潔、哈藥那樣進行鋪天蓋地的宣傳。那么該如何利用現有資源使有限的廣告費用變的切實有效呢?
        第一,充分了解企業所處階段及自身能力,明確廣告投放目的。
  中小型企業由于資源有限,所以一旦投放廣告就要使每一分錢都發揮其應有的效用。這就要求我們的經營者首先要了解企業所處環境,明確投放目的。比如,為了打響知名度、為了迎合新產品的上市、為了打擊競爭對手等等。資源短缺就更不能亂花錢,所以打廣告就不能沒有目標。在實際情況中,很多企業廣告投放沒有目的,想起來就投,一點計劃性也沒有,則必然起不到廣告應有的效果,并且浪費了寶貴的資源。
   第二,做到知己知彼,方可百戰不殆。
 知己:明確自身產品定位、銷售網絡、產品特點,深度挖掘產品的利益點。因為每一個環節都可能變成我們的機會,作為我們的主攻點。
 知彼:了解競爭對手的產品定位、產品特點、企業死穴、廣告策略、廣告排期、投放分量、媒體的選用,從而衡量到對媒體的投放比例以及做出策略性的投放計劃。
   第三,尋找合適的廣告制作公司及媒體代理公司。
 1、不找最好的,但要找最適合的。
 2、了解廣告公司的特長。每一個廣告公司都有自己的專長,比如有的廣告公司精于VI的制作,有的擅長廣告創意,而有的則專于媒體。
 3、廣告公司的地點。選擇的廣告公司的辦公地點要盡可能靠近自己的公司,這樣才能方便雙方的及時溝通。
 4、不要選擇競爭對手也選擇的廣告公司。
 5、選擇能為企業發展提供戰略支持的廣告公司。一家好的廣告公司,能為企業的廣告投放及發展提出一個戰略性的規劃,使企業長期受益。  
      第四,制定合理的廣告預算。  一般情況下,廣告費用包括廣告制作費用和廣告投放費用。中小型企業由于資金有限,所以在投放廣告時一定要有一個合理的廣告預算。當然,這就是一個度的把握,放不開手腳不舍得掏錢會使廣告的到達率低,起不到廣告的效果;舍本逐末大撒把的扔錢則可能使企業彈盡糧絕走上不歸路。所以,經營者一定要根據考慮自身的財力,盡量使廣告預算接近一個完美的平衡點,方可使廣告效果最大化。
  第五,了解各類媒體的特性,選擇合理的媒體搭配。 目前,主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、網絡、社區廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性,而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點,變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果,但是卻價格昂貴;報刊、雜志能讀不能聽,便于保留、理解,但卻做不到生動活潑。

                                                                                          【本文由山西光影互動影視制作公司提供】

 

 
 
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